As Três Pesquisas que Impedem Você de Criar Produtos Geniais

O Que Realmente Separa Campanhas de R$ 10 Milhões das Demais

Depois de mais de 10 anos trabalhando com empresários e marketing, descobri algo que poucos revelam: 80% do trabalho de uma boa campanha que fatura mais de R$ 10 milhões está numa coisa chamada pesquisa.

Não estou falando da pesquisa básica que todo mundo faz - idade, região, profissão. Estou falando de pesquisas que vão no coração da pessoa, que extraem informações que nem ela mesma sabe que possui. Pesquisas capazes de descobrir o que faz a pessoa não dormir de noite, seus desejos mais profundos e medos ocultos.

Um bom copywriter, um bom marqueteiro, é tão bom quanto sua capacidade de fazer boas pesquisas. Não está na criatividade, não está no background - está na pesquisa.

Por Que a Maioria Erra nas Três Pesquisas Fundamentais

Percebi que as pessoas cometem três erros básicos que custam muito dinheiro: definição do público errada, produto mal posicionado e pesquisa superficial.

Se você errar em qualquer um desses, vai ter problemas gigantescos. E aqui está o ponto crucial: a IA pode potencializar tudo isso, mas só se você souber como usar.

A Diferença Entre Cliente Atual e Cliente Ideal

Aqui está um erro que até empresas grandes cometem: usar o perfil do cliente atual no lugar do cliente ideal. Se você fizer pesquisa de todos os clientes atuais e começar a fazer anúncios para esse perfil, provavelmente vai se ferrar.

Por quê? Porque seu público atual não é necessariamente quem vai colocar dinheiro no seu bolso, validar seu produto, escalar e ter bom LTV ou comprar os próximos produtos.

Quando comecei a falar sobre IA, meu vocabulário era muito técnico e atraía desenvolvedores que entravam nos cursos me enchendo o saco porque queriam coisas mais avançadas. Percebi que estava criando conteúdo para o público atual, não o ideal.

Mudei minha comunicação para pessoas extremamente criativas que querem criar com IA, não necessariamente técnicas. Esse foi meu ICP correto.

Como Fazer Pesquisas que Revelam o Invisível

O Método da Série Severance

Lembra da série Severance (Ruptura)? Tem uma cena onde a pessoa precisa separar números em caixinhas, mas o critério não é lógico - ela precisa sentir. Quando vê determinados números, sente medo, ânsia, desconforto.

Isso é exatamente como você deve analisar pesquisas. A forma como você vai separar os dados é através da emoção. E isso a IA não tem - ela pode simular, mas não tem.

A IA será muito boa para análises e dados demográficos, mas entender o que existe no âmago do ser humano precisa de outro ser humano analisando.

O Modelo do Médico

Sabe quem são os melhores entrevistadores para diagnóstico? Médicos. Todos nós já passamos por um médico e confiamos nele porque ele consegue chegar na conclusão do que está acontecendo de forma rápida.

A conversa com o médico (anamnese) acontece de forma natural. Não é um questionário do IBGE. Você precisa que pareça que está querendo entender sobre a pessoa, fazer perguntas certas com contexto adequado.

Pesquisas de 26 Páginas - O Padrão Ouro

Quero mostrar a dimensão de uma boa pesquisa. Tenho aqui pesquisas de 26 páginas, 23 páginas - isso ANTES de começar a pensar em qualquer coisa.

Na pesquisa da Camila Zen, por exemplo, li todos os comentários dos vídeos dela - 100% deles. Por quê? Porque preciso que meu inconsciente, que é uma máquina com poder computacional muito maior que a IA, comece a entender de forma empática como se colocar no lugar dessas pessoas.

Lendo os comentários, entendi que as pessoas queriam se conectar com um arquétipo da mãe cuidadora. Até as roupas foram decididas com base nisso - roupas que uma mãe usaria fazendo yoga, cores neutras, cabelo pode estar revirado porque uma mãe não tem tempo para se arrumar.

O Segredo do Inception no Marketing

Vender não é sobre convencer alguém. Vender é sobre fazer com que a pessoa se convença.

Lembra do filme Inception? Eles precisavam fazer o cara acreditar que a ideia era dele. No marketing é igual - você não cria emoções novas, você articula as emoções que já existem e as canaliza para o inception que você vai fazer.

Exemplo Prático: O ICP da Academia Lendária

Mapeei dois perfis ideais:

Perfil 2 - Empreendedores que querem surfar a IA: Sentimentos: Inveja de quem ganhou dinheiro, FOMO, ganância. Frases mentais: "Porra, agora vou ficar rico", "Já perdi minha chance no passado, agora é minha vez". Inception necessário: "Criar agentes é o que vai encher minha conta de dinheiro"

Perfil 3 - Empresários que querem perpetuidade: Sentimentos: Preguiça, segurança. Frases mentais: "Quero menos dor de cabeça com funcionário", "Quero ver meu filho crescer". Inception necessário: "IA é a chave para sair da gaiola de ouro"

Quando mostro uma BMW que vou dar no hackathon, estou me comunicando com o Perfil 2. Quando falo sobre validar projetos sem usar seu time, falo com o Perfil 3.

A Tecnologia que Mudou Tudo - E Como Usar

Por Que Uso Claude para Pesquisas Humanas

Para pesquisas que envolvem mente humana, prefiro o Claude Opus. Ele consegue pegar mais nuances sobre modelos mentais e jogos mentais - aquilo que a pessoa não falou, mas está implícito.

O ChatGPT 4o1 às vezes é melhor, mas sendo 80/20, o Claude faz isso melhor de forma consistente.

O Prompt Master que Criei ao Vivo

Durante a live, criei um mega prompt usando minha IA chamada Lira (versão aprimorada do metaprompt lendário). O segredo:

Sempre pergunto para a IA se ela entendeu antes de enviar o material completo. Uso exemplos para facilitar a identificação do que busco. Trato os dados antes de enviar para a IA.

Técnicas Avançadas que Funcionam

Exportar Conversas do WhatsApp: Sabia que existe um botão "exportar conversa"? Pego conversas de grupos ou clientes ideais e peço para a IA dar insights sobre esse cliente.

Análise de Transcrições: Mostrei ao vivo analisando uma conversa com Mateus Dias (meu ICP ideal para Founders Lendários). A IA extraiu dores ocultas, frequência de palavras, padrões comportamentais, objeções e medos e associações reveladoras.

Como a IA Amplifica Sua Inteligência (Não Substitui)

A IA vem para nos potencializar, não substituir. No momento que você começa a usar para substituir, é você que será substituído.

Exemplo da Nossa Newsletter: Invisto R$ 25.000/mês só para manter tudo no ar de graça. Taxa de abertura de 45-50% (mercado normal é 20-25%). Por quê? Porque é escrita por humanos, revisada pelo Henrique Carvalho (Viver de Blog).

A IA me ajuda, mas não escreve meus textos. Escrever é um ato que gera clareza, e clareza gera ação.

Meu Sistema Pessoal com IA

Criei o "Dr. Claude Opus" com todos meus laudos médicos dos últimos 5 anos, teste WAIS (capacidade cognitiva), relatório comportamental completo e dados genéticos tratados.

Não joguei PDFs crus - tratei todos os dados com prompts específicos para extrair informações laboratoriais, genéticas e psicocomportamentais.

A Importância do Posicionamento

Se você não se posicionar, as pessoas vão te colocar numa caixinha. Você precisa ter uma habilidade que se sobressai.

José Carlos chegou como comunicador/apresentador - sabia onde encaixá-lo. Se chegasse como "severino que faz tudo", não saberia onde botar.

Posicionamento é fincar a bandeira sobre algo na cabeça das pessoas. Quanto maior for esse posicionamento, maior seu valor percebido.

Nexialismo - O Futuro dos Profissionais

O nexialista é quem consegue ver possibilidades entre especialidades. Não é especialista em código, mas entende de matemática e consegue ver brechas onde um dev não conseguiria.

Características do nexialista: conecta várias áreas para criar algo novo, não se encaixa numa especialidade só, precisa de um posicionamento claro para o mercado.

Demonstração Prática ao Vivo

O Sistema do José para o Hackathon

José criou em algumas horas um sistema para nivelar equipes do nosso hackathon. 300+ pessoas, 60+ projetos, equipes balanceadas automaticamente.

O sistema separa por Tech leads (pessoas técnicas), especialistas em marketing, gerentes de projeto, comunicadores e operadores.

Aplicação do Método de Pesquisa

Ao vivo, analisei uma transcrição de 1 hora com Mateus Dias usando o mega prompt. Resultados:

Match de 80% com ICP projetado, revelando dores ocultas: "Começamos correndo com o WhatsApp". Palavras-chave: agência, ferramenta, vendas, conversão. Objeções: "Já fiz muitos cursos que não entregaram". Aspirações: "Tirar do papel", "janela de oportunidade".

As Regras Fundamentais

Para Criar Produtos que Vendem:

Faça pesquisa de 26 páginas antes de criar qualquer coisa. Defina seu ICP ideal, não atual. Use IA para amplificar, não substituir seu pensamento. Trate os dados antes de enviar para IA. Entreviste como um médico, não como IBGE.

Para Não Queimar Dinheiro:

Cliente que te dá dor de cabeça não é seu ICP. Se não é "HELL YEAH!", provavelmente é perda de tempo. Comunique-se com o perfil ideal, não com a massa. Tenha capacidade de demitir clientes.

O Anti-ICP - Quem Você Não Quer

Tão importante quanto saber quem você quer é saber quem você NÃO quer: pessoas que precisam vender o carro para entrar, clientes que querem resultado da noite pro dia, gente que só reclama e não executa, quem busca atalhos sem desenvolver repertório.

Reflexão Final: Repertório é Tudo

Tudo que fiz na live vocês podem fazer - não usei programação, só texto. Mas só foi possível porque tenho repertório.

Como desenvolver repertório: leiam livros inteiros, não resumos; escutem podcasts de 5 horas; assistam lives de 2h40 (como esta); façam pesquisas de 22 páginas e LEIAM tudo.

Ontem dormi às 4h porque tive uma ideia à 1h e fiquei pesquisando. Li 22 páginas do Deep Research, mais 6 do Claude, mais 30 páginas de resumos de livros. Isso me dá repertório.

A IA é como usar celular ou internet - você não pensa em como usar, pensa em como fazer algo melhor, como extrair mais informações, o que fazer com essas informações.

🔗 Recursos Mencionados:

Newsletter Academia Lendária - Cadastro gratuito com análises semanais

Podcast Vida Lendária - Episódios 10, 11 e 12 sobre perguntas poderosas

Instagram @oalanicholas - Material completo da live para quem comentar sobre pesquisas

Claude - Opus com Extended Thinking - Para análises comportamentais profundas

ChatGPT - Deep Research - Pesquisas avançadas com múltiplas fontes

Livro "A Quietude é a Chave" (Ryan Holiday) - Sobre como ter melhores ideias