Por que eles vendem mais do que você?

Existe uma verdade inconveniente no mundo dos negócios.

Calma, que eu te explico.

Com certeza, você já viu aquela pessoa que, mesmo com um produto ou serviço muito ruim, consegue vender como se fosse água no deserto.

Enquanto existem pessoas incríveis com produtos impressionantes que precisam dar descontos, e mesmo assim, encontram muita dificuldade em vender.

Quantas vezes você já viu alguém vendendo um curso que foi claramente mal feito, e mesmo assim aquilo vendia muito?

Ou pior, quantos gurus já se “queimaram” no mercado e depois voltaram vendendo mais do que antes.

Isso acontece por um único motivo:

Eles dominaram a habilidade mais valiosa em um processo de vendas. E é exatamente isso que vou te ensinar hoje.

Depois desse e-mail, sua forma de oferecer produtos e serviços nunca mais será a mesma.

A grande maioria das pessoas comete o erro de focar exclusivamente na qualidade ou nos entregáveis do que vende.

E não estou dizendo que entregar algo de qualidade não é importante, mas isso nunca deveria ser o foco no processo de vendas.

O que vende não é um produto maravilhoso, uma página bonita, seu número de seguidores ou um vídeo bem editado.

O que vende de verdade é a oferta.

Uma prova disso são os casos de pessoas sem credibilidade, que vendem produtos muito ruins, e não importa o que aconteça, elas continuam vendendo mais a cada ano.

Ao mesmo tempo, muitas pessoas que entregam produtos de qualidade não conseguem vender tanto, mas isso muda agora.

Eu vou te ensinar uma das habilidades mais valiosas para alavancar um negócio.

A habilidade de criar ofertas tão boas que as pessoas vão se sentir estúpidas em dizer não.

Se você está lendo este texto, saiba que eu posso me considerar um dos dinossauros do digital, pois estou praticamente há 9 anos colocando em prática a habilidade de criar ofertas.

Em 2016, faturei 30 mil reais em uma semana vendendo e-books, porque precisava pagar uma cirurgia para minha esposa.

Eu não sabia muito sobre tráfego, mas já entendia o poder de uma boa oferta.

Com o passar dos anos, foram diversas empresas e alguns milhões faturados.

Recentemente, ultrapassei os 10 milhões de faturamento em apenas 5 meses com a Academia Lendár[I.A].

Isso prova que eu realmente sei do que estou falando.

Mas pode ficar tranquilo, eu NÃO vou te vender um curso sobre ofertas nem nada disso, eu só estou cansado de ver tanta gente boa sem conseguir vender e receber o que merece.

Na verdade, não fui eu quem inventou isso.

Essa é uma habilidade antiga que todos os grandes mestres do Marketing de Resposta Direta utilizaram para faturar milhões de dólares em suas campanhas.

Pense que muitos deles fizeram milhões através de ofertas que chegavam na casa das pessoas por cartas, e aquela era uma das únicas oportunidades que eles tinham para persuadir a pessoa a comprar o seu produto.

Você entende o quão poderosa uma oferta por carta tem que ser para conseguir converter um cliente?

Eu vou te ensinar uma fórmula com 4 elementos, que vai facilitar ao extremo o seu processo de criação de ofertas.

Essa fórmula é tão poderosa que você não precisa ser um expert em marketing para fazer ela funcionar.

Vou te mostrar como criar uma oferta tão boa que ela praticamente se vende sozinha:

• Sem precisar contratar copywriter caríssimo.

• Sem precisar estudar 500 livros de marketing.

• Sem precisar diminuir seus preços.

• E o melhor: usando apenas o que você já sabe do seu negócio + o que vou te ensinar hoje.

Então, se você vende algum produto ou serviço e ainda não sabe fazer uma oferta que cria uma multidão querendo comprar de você, vem comigo aprender a criar uma oferta lendária.

Fundamentos da oferta

Você sabe que um dos meus princípios é sempre buscar entender os fundamentos de tudo que estudo.

O objetivo de uma oferta irresistível é apenas uma única coisa:

É como se você estivesse vendendo um ingresso para uma vida melhor, e não apenas um produto ou serviço.

E quanto o seu prospecto estará disposto a pagar nesta oferta é diretamente proporcional à esperança de mudança ou transformação que ela pode gerar para ele.

Por isso, é importante você entender quais são as verdadeiras obsessões do seu público.

• O que ele tem medo?

• Quais problemas deixam ele acordado à noite?

• Qual é o seu maior desejo?

• Por qual motivo ele realmente deseja isso?

Para uma oferta ter impacto, é fundamental você se aprofundar nas motivações do público.

Existe uma frase muito famosa no marketing que diz:

Ela serve para instigar essa busca pela real motivação do cliente.

Mas você pode ir muito mais longe do que isso, porque, na verdade, ela não quer o furo, ela quer pendurar um quadro… 

Talvez ela queira deixar a casa mais bonita, talvez queira parecer estilosa, ou talvez queira ser bem-vista pelos seus amigos.

Você percebe que, quando vai além e questiona o verdadeiro motivo da tomada de ação de uma pessoa, você abre um leque de possibilidades?

E a partir desse ponto, consegue entender como criar uma comunicação poderosa que mostra exatamente o que ela precisa.

Você pode conseguir essas informações simplesmente perguntando para os seus melhores clientes, o que eles buscavam, qual visão eles tinham e o que de fato motivou a decisão de compra.

Colher esses dados vai ajudar a entender como criar uma oferta irresistível ao usar a fórmula de 4 elementos que vou te mostrar a seguir.

A Equação de Valor

Essa fórmula foi criada por Alex Hormozi, o empresário conhecido por levar empresas ao faturamento de $100M de dólares por ano.

E ela é a forma mais simples e poderosa de você criar ofertas que fazem as pessoas se sentirem estúpidas por não comprar de você.

Ela consiste em 4 elementos:

1. Desejo ardente.

2. Sensação de capacidade.

3. Espaço de tempo.

4. Esforço e sacrifício necessário.

Você basicamente vai lidar com esses 4 elementos e a forma que eles influenciam emocionalmente o seu público.

No momento que você criar uma oferta com cada um deles bem representado, então você terá uma oferta implacável.

1. Desejo Ardente

É o sonho que ele deseja realizar, o grande objetivo ou problema que motivou uma busca por solução.

Sua missão aqui é aumentar esse desejo para motivar uma tomada de ação na direção da solução que você oferece.

Para isso, você pode fazer o seu prospecto visualizar o cenário ideal onde ele já alcançou aquele sonho, ressaltar as dores atuais que incomodam ele por ainda não ter realizado, ou ainda apresentar quais as consequências futuras dele NÃO tomar uma ação nesse momento.

Todas essas abordagens são formas de conscientizar ainda mais ele do problema e aumentar a intensidade da sua busca por uma solução.

2. Sensação de Capacidade

Não basta desejar profundamente, o seu prospecto precisa sentir que é possível realizar.

Quando você oferece um produto ou serviço, a grande maioria vai se perguntar:

— “Será que isso é para mim?”

É um processo natural de avaliação para entender se aquilo funciona ou não.

Para aumentar a sensação de capacidade, você deve mostrar:

• O que você vende é simples;

• Criar mecanismos que facilitem o uso da sua solução;

• Mostrar exemplos e histórias de quem já teve resultados;

• Dar provas e garantias — sempre que for possível.

Cada um desses elementos vai trazer mais segurança para o prospecto, trazendo a percepção de que, por meio do que você vende, ele vai, sim, conseguir alcançar o seu objetivo.

3. Espaço de tempo

Esse é um dos elementos mais valiosos do mundo, e por isso também é fundamental na criação de uma oferta lendária.

As pessoas desejam o máximo de resultado no menor tempo possível, e muitas delas estão dispostas a pagar caro por isso.

Vários negócios bilionários transformaram seus mercados por entregar o fator tempo para os seus clientes, de uma forma disruptiva.

Empresas como a Netflix, iFood e Amazon, além de toda comodidade oferecida, eles poupam muito tempo dos usuários, e sem dúvida esse é um dos motivos de seu sucesso.

Dessa forma, quanto menor o TEMPO entre a compra e o resultado, maior é o valor percebido pelo seu cliente.

Por isso, é importante você definir na oferta um prazo para seu cliente ter seus primeiros resultados, assim como criar formas do seu cliente ter pequenas vitórias rápidas.

4. Esforço e Sacrifício Necessário

O ser humano é biologicamente programado para economizar energia, logo, a regra é que as pessoas desejam alcançar resultados com o mínimo esforço possível.

Por esse motivo que remédios para emagrecer vendem muito mais do que planos de academia.

Para mostrar para o cliente que ele vai precisar de pouco esforço, você pode mostrar com clareza:

• Tudo que ele precisa executar, passo a passo;

• O quanto sua solução vai poupar ele de muito stress e frustração;

• E você pode mostrar a ele que além de vender, você ainda oferece um acompanhamento para ele não seguir sozinho na jornada.

Com esses elementos você mostra que a sua solução reduz o esforço consideravelmente e retira ele de um cenário de turbulência caso tentasse fazer sem a sua ajuda.

Esses são os 4 elementos da fórmula de valor de uma oferta.

Lembre-se:

Quanto mais você aumentar o desejo e a sensação de capacidade ao mesmo tempo que reduz o tempo e o esforço… Mais poderosa e lendária sua oferta vai ser!

Oferta na prática

Agora que você tem a fórmula para gerar valor e criar ofertas irresistíveis, é necessário honrar o conhecimento com a prática… Vou te passar um checklist praticamente impossível de não executar.

Para criar a sua primeira oferta você vai fazer o seguinte…

Se você chegou até aqui, acabou de adquirir uma vantagem competitiva absurda diante da maioria do mercado.

Existem alguns conhecimentos que têm capacidade de transformar a sua realidade, e sem dúvida aprender a criar ofertas é um deles.

Se você realmente estudar e aplicar o que foi ensinado aqui, com certeza sua forma de vender nunca mais será a mesma.

» Seja lendário e coloque em prática o conhecimento, colha os resultados e, quando estiver prosperando, não esqueça de passar essa energia para frente.

Semana que vem estarei de volta com mais conhecimento valioso.

Até a próxima sexta-feira.

Alan Nicolas ♾️
CEO Academia Lendár[IA]

📚️ Livros Recomendados:

• $100M Offers por Alex Hormozi

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