CEO OpenAI: Veremos empresa de 1 bilhão com apenas uma pessoa e IAs

Se me falassem que em pleno 2024, onde o marketing digital está extremamente competitivo, e o custo de por aquisição nas alturas, que eu teria uma empresa de educação tendo ROI (retorno sobre investimento) de quase 200 vezes, eu não acreditaria, mas foi isso o que meu Diretor de Receita, o Vagner Campos, me apresentou no começo deste mês:

Sinceramente, não te julgo se não acreditar.

Eu mesmo não acreditaria se não tivesse aberto o gerenciador de anúncios e as plataformas de pagamento para conferir com meus próprios olhos.

Mas independente disso, uma coisa é certa, o que estamos fazendo aqui é diferente de tudo o que você provavelmente já viu e pode trazer resultados exponenciais se você aplicar.

Talvez você não tenha um retorno de 200 vezes como nós estamos tendo, mas que tal 2, 5 ou 10x com o mesmo esforço que você coloca hoje?

Isso posso te garantir que seria o mínimo que você conseguiria.

Para contextualizar nossa margem lendária de 91,56%, vamos comparar com algumas das empresas mais bem-sucedidas do mundo:

• Apple: Opera com uma margem líquida de aproximadamente 45%.

• Google (Alphabet): Mantém uma margem líquida em torno de 30%.

• Netflix: Consegue uma margem líquida de cerca de 20%.

• Amazon: Mesmo sendo um dos maiores players do e-commerce global, opera com margens líquidas mais apertadas, em torno de 6%.

Percebe agora o quão deslocados estamos da “realidade” com o que estamos fazendo aqui?

E se você está quer saber “o como”, bom vamos lá…

Nesse momento você deve estar se perguntando como conseguimos esses resultados, e por qual motivo nossas margens são tão discrepantes das demais empresas listadas. 

Quando falamos sobre margem de lucro é claro que existem um conjunto de fatores que influenciam diretamente o processo, mercado, produto, nicho, entre outros elementos que afetam diretamente a distância entre faturamento e lucro.

Muitos desses elementos dependem das características de cada negócio, agora existem coisas que podem ser aplicadas em qualquer empresa e que tem um potencial de alavancagem absurdo, gerando um diferencial competitivo de eficiência na busca por resultados.

Enquanto muitas empresas se perdem em meio a confusão de crescer sem estruturar seus processos e ações, entender as transformações de forma estratégica e aplicar ferramentas de IA para acelerar o crescimento é um divisor de águas para qualquer liderança.

Os principais elementos que você deve ter bem definidos são:

1. Estruturação do modelo de negócios e utilização de IA em tudo que for possível.

2. Estruturação do funil de vendas e das etapas de jornada do cliente.

3. Controle de métricas para otimização de cada passo, e também conseguir identificar gargalos com velocidade.

4. Encontre o seu modelo de receita ideal, seja lançamento, perpétuo ou modelos de recorrência.

5. Uma gestão de análise e aperfeiçoamento contínuo de cada processo, alinhado com uma cultura forte que integre os colaboradores ao propósito da empresa.

A grande maioria das empresas ignora esses elementos,e  por isso não tem o resultado que a minoria possui. Se você quer ter resultados que poucos conseguem, é preciso fazer aquilo que poucos estão dispostos a fazer.

Esses cinco elementos são apenas um resumo de tudo que pode ser aplicado para otimizar sua empresa, aumentando o lucro enquanto você escala. Semana passada, Vagner Campos, que é o nosso responsável pela operação de receita deu uma aula incrível falando sobre tudo que uma empresa precisa para alcançar resultados parecidos com os que estamos conseguindo aqui.

Mas antes disso, quero te entregar uma solução rápida que vai aumentar sua capacidade de execução e impedir que você se perca em meio a confusão de implementar novos projetos. É o framework que permite que nós tenhamos velocidade para testar inovações e alcançar resultados disruptivos.

O melhor framework de geração de resultados

Um dos grandes responsáveis por gerar resultados concretos com consistência, é esse framework capaz de otimizar as ações da empresa e impedir que projetos se percam em meio a outras demandas.

O SPICED é como um GPS pra sua jornada de implementação de qualquer projeto na sua empresa, ele vai te guiar desde o primeiro momento em que a ideia foi concebida, auxiliando a superar as dúvidas e obstáculos, e transformando ideias em resultados com uma velocidade acima da média.

SPICED é um acrônimo em inglês que representa seis etapas fundamentais:

1. Strategize (Estratégia)

2. Prioritize (Priorização)

3. Implement (Implementação)

4. Capture Value (Capturar Valor)

5. Expand (Expansão)

6. Develop Capabilities (Desenvolver Capacidades)

Desenvolvido por especialistas em gestão empresarial, o SPICED foi concebido para auxiliar empresas de diversos portes a implementarem soluções de forma organizada e eficiente. O framework proporciona um roteiro claro, guiando as organizações desde a concepção inicial até a expansão bem-sucedida de projetos.

Uma das principais vantagens do SPICED é sua capacidade de ser aplicado em diversas áreas.

O modelo tem sido adotado e testado por várias empresas ao redor do mundo, demonstrando resultados significativos em diferentes setores e escalas de negócio.

Nossa própria experiência com o SPICED tem sido notavelmente positiva, resultando em melhorias substanciais em nossos processos e ofertas educacionais.

O SPICED não é apenas uma ferramenta teórica, mas um método prático e comprovado para integrar a IA de forma estratégica nos negócios.

Ele oferece uma abordagem sistemática que ajuda as empresas a navegar pelos desafios da implementação de IA, maximizando os benefícios e minimizando os riscos associados.

Esse framework que utilizamos para alavancar de forma contundente nossos resultados é um dos tópicos daquela aula sobre gestão que mencionei anteriormente. Uma aula disruptiva que vai mudar a forma que você trabalha.

Workshop de Gestão com IA

Deixa eu te contar o que você vai encontrar nessa aula de Gestão com IA que o Vagner Campos deu na última quinta para Formação Lendár[IA], minha formação avançada de IA generativa para negócios:

1. Introdução ao Modelo de Negócio

   - Importância da estruturação empresarial

   - Implementação de IA em processos

2. Estrutura do Funil de Vendas

   - Etapas do funil: awareness, educação, seleção, preparação comercial

   - Importância de cada etapa no processo de vendas

3. Métricas e Indicadores-chave

   - Controle de volumetria

   - Taxas de conversão em cada etapa

   - Tempo de ciclo em cada etapa

4. Estratégias de Marketing e Vendas

   - Marketing Lead Growth (MLG) vs. Sales Lead Growth (SLG)

   - Product Lead Growth (PLG)

   - Combinação de estratégias para maximizar resultados

5. Modelos de Receita

   - Recorrência vs. Perpétuo vs. Por Uso

   - Vantagens do modelo de recorrência

6. Gestão por Excelência

   - Princípios: proatividade, integração, abrangência, continuidade, agilidade

   - Controle de padrões e eficiência

   - Aperfeiçoamento e inovação contínuos

7. Design de Arquitetura da Máquina de Escala Exponencial

   - Divisão da empresa em áreas

   - Definição de indicadores estratégicos por área

   - Integração de processos, pessoas e tecnologias

8. Estratégias de Crescimento

   - Fases de uma empresa: tração, crescimento, consolidação, growth
   - Adaptação de estratégias para cada fase

9. Demonstração de Valor e Ancoragem

   - Teoria de Markov aplicada ao ciclo de vendas

  - Importância da demonstração prévia do produto

10. Otimização de Canais e Experiência do Usuário

    - Diferenças entre desktop e mobile

    - Estratégias para diferentes plataformas (YouTube, Instagram)

11. Qualificação de Leads e Segmentação de Clientes

    - Criação de regras de scoring

    - Classificação de clientes (A, B, C, D)

    - Estratégias para evolução de clientes entre categorias

12. Casos de Estudo e Exemplos Práticos

    - Implementação do modelo na Academia Lendária

    - Resultados obtidos e lições aprendidas

13. Recomendações de Leitura

    - Livros recomendados sobre vendas e crescimento exponencial

Não é à toa que chamamos essas aulas de Workshop.

Este foi o Workshop de Gestão com IA, mas como já está no nosso DNA o overdelivery, o Vagner foi além.

Ele deu uma verdadeira aula de marketing, vendas e gestão, e o melhor de tudo, mostrando isso no nosso universo de IA.

Sobre o Vagner, o Lendário

E se não bastasse esse baita conteúdo, deixa eu te contar um pouco mais sobre o Vagner Campos, meu diretor de receita e growth.

O Vagner foi um dos membros fundadores da Comunidade Lendária e um dos primeiros também a entrar na formação.

Em um determinado dia, ao eu fazer uma pergunta avançada sobre funis no grupo de WhatsApp da formação, ele me respondeu de uma forma excepcional.

Chamei ele no privado para podermos continuar a conversa e descobri que ele era um gênio nos funis de venda.

Logo já o convidei para me dar uma ajuda.

Ele se tornou em seguida meu consultor e, dois meses depois, aceitou ser meu diretor de receita.

Em nenhum momento eu pedi o currículo do Vagner.

Ele conquistou seu lugar ao meu lado pelos resultados e valores.

Só que na última quinta-feira, o Vagner comentou sobre seu currículo e eu fiquei de queixo caído.

Se liga só:

Como meus alunos dizem: o homem é brabo.

E agora quero que você possa atestar isso, o que eu estou te disponibilizando aqui pode mudar completamente a realidade do seu negócio ou da sua carreira se você realmente dar a atenção necessária.

Vagner, mesmo gripado, gravou um vídeo de 20min resumindo todo esse conteúdo, mas eu assisti hoje pela manhã e comentei com ele que vocês aqui que lêem os meus e-mails, a miha news lendária, são muito qualificados, são pessoas que realmente querem aprender, então…

Não vai ser o resumo de 20min que você terá acesso e sim a aula na integra de 2 horas que meus alunos que pagarão 11.888 para entrar na formação tiveram.

O que eu te peço em troca é: honre essa nossa dedicação em te entregar esse conteúdo de valor.

Separe essa duas horas, pegue um papel e caneta, ou melhor, abra seu obsidian e se prepare para conectar muitas ideias, pois esse Workshop está verdadeiramente lendário.

Este exato momento é um divisor de águas, a diferença entre aqueles que que tomam as decisões de aprendizado e abundância, e aqueles que continuam vagando nas superfícies do conhecimento em busca de um novo objeto brilhante para perseguir.

Eu sei que poucos chegarão até o final da aula, pois o mundo é assim, poucos estão dispostos a fazer o que é preciso para alcançar o que desejam de verdade.

Mas o mais extraordinário disso é que a escolha ainda é sua, você decide se deseja avançar para o próximo nível ou permanecer onde você está.

Faça sua escolha, seja lendário.

Alan Nicolas
CEO Academia Lendár[IA]

PS: Além da aula, também vou possibilitar que você possa baixar os slides e materiais complementares.

Além disso, você ganhará 20 minutos de consultoria com meu time para entender como aplicar esses conhecimentos na sua carreira ou negócio.

Não sei quantas pessoas vão se aplicar para isso, mas pedi ao meu time que atenda pelo menos 20 pessoas.

Isso nos ajudará a ter uma compreensão maior de quem me acompanha por aqui.

Considerando que já somos 8.257 lendários nessa newsletter, se tiver interesse, não perca tempo e garanta esse presente adicional que estou te dando.

A única coisa que peço em troca é poder te conhecer um pouco mais. Isso ajudará nas minhas campanhas futuras de marketing.

Uma troca justa, né?

PS2: Se este e-mail ou o workshop de gestão de IA gerou algum valor para você, me ajude respondendo a este e-mail, falando o que fez sentido para você.

Compartilhe esta newsletter para que mais pessoas possam ter acesso a esse conteúdo que faço com tanto empenho para você.

Combinado?